Hvad koster Google Ads i Danmark?

Her er de tal du reelt skal regne med i Danmark. Opsætning er en engangspris, styring er månedlig, og mediespend går direkte til Google.

Google Ads-styring består af flere elementer:

Opsætning (engangspris):
Kontostruktur, kampagneopbygning, søgeordsanalyse, annoncetekster, tracking-opsætning. Typisk 5.000–20.000 kr. som engangsinvestering. Nogle bureauer inkluderer det i de første måneders fee.

Løbende optimering:
Justering af bud, negative søgeord, A/B-test af annoncer, kvalitetsscoreoptimering, udvidelse af søgeordslister. Det er her bureauets reelle værdi ligger. Budget: 3.000–15.000 kr./md.

Rapportering:
Månedlig rapportering med omsætning, ROAS, CPA og anbefalinger. Bør altid være inkluderet. Hvis bureauet ikke rapporterer proaktivt, er det et advarselstegn.

Annoncebudget (mediespend):
Det beløb der går direkte til Google. Du betaler per klik (CPC). Gennemsnitlig CPC i Danmark ligger på 3–15 kr. for de fleste brancher, men kan nå 50–100 kr. i konkurrenceprægede brancher (forsikring, advokat, lån).

Vigtigt: Bureauets fee og dit annoncebudget er to forskellige ting. Vær skeptisk over for bureauer der blander de to tal – det gør det umuligt at vurdere hvad du betaler for styringen.

Fast månedligt fee:
Det mest almindelige. 3.000–15.000 kr./md. uanset annoncebudget. Fordel: Forudsigelige omkostninger. Ulempe: Bureauet har ikke nødvendigvis incitament til at skalere.

Procentdel af mediespend:
Typisk 10–20% af dit annoncebudget. Fordel: Skalerer med din investering. Ulempe: Bureauet har incitament til at øge dit forbrug – ikke nødvendigvis din profit.

Performance-baseret:
Bureauet tager en andel af omsætningen eller et fee per lead. Sjældent i praksis fordi det kræver fuld transparens i din forretning. Fordel: Aligned incentives. Ulempe: Svært at definere fair vilkår.

Freelancer (timebasis):
400–1.200 kr./time, typisk 5–15 timer/md. Fordel: Billigere, direkte kontakt. Ulempe: Begrænset kapacitet og ofte smalere kompetence.

Vores anbefaling: Fast fee for konti under 30.000 kr./md. i mediespend. Procentmodel for større konti – men med et loft og klare KPI'er.

Det afhænger af din branche, konkurrence og mål:

Lokal servicevirksomhed (tømrer, revisor, tandlæge):
5.000–15.000 kr./md. er ofte tilstrækkeligt til at generere en stabil strøm af leads. CPC typisk 5–20 kr.

E-commerce (dansk marked):
15.000–50.000 kr./md. for at opnå synlighed. Shopping-annoncer kræver ofte højere budget pga. konkurrence fra store spillere.

B2B / SaaS:
10.000–40.000 kr./md. Færre søgninger men højere kundeværdi. Fokus på kvalitet frem for volumen.

Konkurrenceprægede brancher (finans, jura, forsikring):
30.000–100.000+ kr./md. CPC kan nå 50–100 kr. Her er konverteringsoptimering afgørende – ellers brænder du penge.

Tommelfingerregel: Start aldrig med mindre end 5.000 kr./md. i mediespend. Under det niveau får du ikke nok data til at optimere meningsfuldt. Og sæt aldrig mere end 50% af dit marketingbudget i én kanal.

De fleste virksomheder aner ikke om deres Google Ads-bureau gør et godt stykke arbejde. Her er hvad du bør kigge efter:

ROAS (Return on Ad Spend): For e-commerce bør ROAS være minimum 3–5x. Altså: for hver krone i annoncer, bør du se 3–5 kr. i omsætning.

CPA (Cost per Acquisition): For leadgenerering: hvad koster et kvalificeret lead? Sammenlign med din kundeværdi. Hvis et lead koster 500 kr. og en kunde er 50.000 kr. værd, er det godt.

Kvalitetsscore: Google vurderer dine annoncer på en skala fra 1–10. Over 7 er godt. Under 5 betyder at du betaler for meget per klik.

Søgeord vs. søgetermer: Bed om at se hvilke faktiske søgninger der udløser dine annoncer. Mange bureauer kører med brede match-typer der brænder budget på irrelevante søgninger.

Negative søgeord: Et aktivt vedligeholdt negativt søgeordsliste er tegn på et kompetent bureau. Spørg hvor mange negative søgeord der er tilføjet den seneste måned.

Hvis bureauet ikke kan svare klart på disse punkter – overvej at skifte.